本教材共有11个章节，分为五大知识模块，包括电子商务与国际贸易概述、交易前准备、交易磋商、签订合同、履行合同。第1章电子商务与国际贸易概述，主要介绍电子商务与国际贸易的基本概念、特征和分类、外贸电子商务以及主要的国际贸易平台，为后续章节做基本知识背景的铺垫。第2章交易前准备，主要介绍了如何熟悉商品和国际市场调研，开发客户的方法，以及如何建立业务关系。第3章交易磋商，首先介绍了重要的知识点——贸易术语，然后按照交易磋商的流程先后介绍了询盘、出口报价核算、发盘、出口还价核算、还盘和接受。本教材的第4章到第9章是签订合同的部分。第4章介绍了合同成立的条件、书面合同的作用、形式和内容以及电子合同的相关知识。第5章到第9章分别介绍了签订合同时涉及的商品条款、装运条款、保险条款、支付条款、其他条款相关知识。合同的履行包括第10章和第11章。第10章是出口合同的履行，第11章是进口合同的履行，分别从出口商和进口商两个方面阐述合同履行的各个环节。
第1章电子商务与国际贸易概述1
1.1电子商务概述3
1.1.1电子商务的概念3
1.1.2电子商务的特征3
1.1.3电子商务的分类4
1.2国际贸易概述5
1.2.1国际贸易基本概念5
1.2.2国际贸易的分类6
1.3外贸电子商务7
1.3.1电子商务对国际贸易的影响7
1.3.2外贸电子商务流程9
1.4主要的国际贸易平台10
实践环节设计14
教学效果测评14
第2章交易前准备15
2.1熟悉商品和国际市场调研16
2.1.1熟悉商品16
2.1.2国际市场调研17
2.2开发客户18
2.2.1开发客户的方法18
2.2.2客户的资信调查19
2.3建立业务关系20
2.3.1建立业务关系方法20
2.3.2建立业务关系函的内容21
实践环节设计21
教学效果测评22
第3章交易磋商23
3.1贸易术语25
3.1.1贸易术语的含义和作用25
3.1.2国际贸易惯例25
3.1.3六种常用的贸易术语28
3.1.4其他五种贸易术语33
3.2询盘34
3.3出口报价核算35
3.3.1出口报价基本要素36
3.3.2FOB报价核算36
3.3.3CFR报价核算38
3.3.4CIF报价核算39
3.4发盘42
3.4.1一封规范的发盘应包括的内容42
3.4.2构成发盘的要件43
3.4.3发盘的有效期44
3.4.4发盘的撤回和撤销44
3.4.5发盘效力的终止45
3.5出口还价核算46
3.6还盘48
3.7接受49
3.7.1接受的构成条件50
3.7.2接受生效的时间50
3.7.3逾期接受52
3.7.4接受的撤回或修改52
实践环节设计52
教学效果测评53
第4章合同的签订57
4.1合同成立的条件58
4.2书面合同59
4.2.1书面合同的作用59
4.2.2书面合同的形式60
4.2.3书面合同的内容60
4.2.4签订合同应注意的问题61
4.3电子合同61
4.3.1电子合同的定义61
4.3.2电子合同的特点62
4.3.3电子合同的法律效力62
4.3.4电子签名62
4.3.5电子合同的生效时间、地点63
教学效果测评64
第5章商品条款65
5.1品名与品质条款67
5.1.1品名条款67
5.1.2品质条款68
5.2数量条款72
5.2.1计量单位72
5.2.2计算重量的方法73
5.2.3数量条款应注意的问题74
5.3包装条款75
5.3.1运输包装75
5.3.2运输包装的标志76
5.3.3销售包装77
5.3.4定牌和中性包装78
5.4价格条款80
5.4.1单价的表示方法80
5.4.2佣金和折扣80
5.4.3出口成本核算82
教学效果测评83
第6章装运条款85
6.1海洋运输87
6.1.1班轮运输87
6.1.2租船运输90
6.1.3集装箱运输90
6.2装运时间及装运港和目的港的规定93
6.2.1装运时间的规定93
6.2.2装运港和目的港的规定93
6.3分批装运和转运94
6.3.1分批装运94
6.3.2转运95
6.4海运提单95
6.4.1海运提单的性质和作用95
6.4.2海运提单的内容95
6.4.3海运提单的种类95
教学效果测评97
第7章保险条款99
7.1保险的原则101
7.2海运货物保险保障的范围103
7.2.1保险人承保的风险103
7.2.2保险人承保的损失和费用103
7.3我国海运货物保险的险别105
7.4伦敦保险协会海运货物保险条款107
7.5我国其他运输方式的保险险别107
7.6保险单据108
教学效果测评108
第8章支付条款112
8.1国际贸易的支付工具114
8.1.1汇票114
8.1.2本票118
8.1.3支票119
8.2国际贸易的支付方式119
8.2.1汇付119
8.2.2托收120
8.2.3信用证121
教学效果测评129
第9章其他条款132
9.1检验条款135
9.1.1检验时间和地点135
9.1.2检验机构136
9.1.3检验标准和检验方法136
9.1.4检验证书136
9.2索赔条款137
9.2.1异议与索赔条款137
9.2.2罚金条款138
9.3不可抗力条款138
9.3.1不可抗力条款的概念139
9.3.2不可抗力的事件和范围139
9.3.3不可抗力的法律后果140
9.3.4不可抗力的通知和证明140
9.4仲裁条款140
9.4.1仲裁的含义及特点141
9.4.2仲裁协议141
9.4.3仲裁条款的内容142
实践环节设计143
教学效果测评143
第10章出口合同的履行146
10.1落实信用证148
10.1.1催证148
10.1.2审证150
10.1.3改证151
10.2备货152
10.2.1准备货物的一般流程152
10.2.2准备货物时应该注意的问题154
10.3租船订舱155
10.3.1租船订舱的单据155
10.3.2租船订舱的一般流程156
10.3.3租船订舱应该注意的问题158
10.4报检159
10.4.1商品检验的种类159
10.4.2出口报检的单证160
10.4.3出口报检业务的流程160
10.5投保163
10.5.1投保相关的单证163
10.5.2投保的流程164
10.5.3投保应该注意的问题166
10.6报关166
10.6.1报关的含义和形式166
10.6.2海关监管货物的种类167
10.6.3报关的业务流程167
10.7制单结汇169
10.7.1缮制单据169
10.7.2交单结汇178
10.8出口退税178
10.8.1出口退税的基本知识179
10.8.2出口退税的业务流程180
实践环节设计181
教学效果测评182
第11章进口合同的履行186
11.1开立信用证187
11.1.1申请开证187
11.1.2开证注意的事项189
11.2审单和支付190
11.2.1审单190
11.2.2付款和拒付191
11.3接货和检验191
11.3.1接货191
11.3.2进口货物检验192
11.4进口商品的报关194
11.4.1申报194
11.4.2配合查验195
11.4.3缴纳税费195
11.4.4提取货物197
11.5进口索赔197
11.5.1进口商索赔的途径和方法197
11.5.2进口商索赔注意的问题198
实践环节设计199
教学效果测评199
附录：教学建议202
参考文献208
以项目为载体，以完整的电子贸易流程为主线，涵盖了交易前准备、交易磋商、签订合同、履行合同等主要知识模块，将知识点融于业务操作的过程中，具有较强的科学性。本教材风格简洁、体例清晰地表述外贸电子商务的流程，具有很强的实用性，极大地做到所学即所用。
