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一、教材的基本信息

1.适用对象

本教材适用于外经贸从业人员，可作为高校经管专业（如电子商务、国际贸易、物流管理等） 本、专科学生用教材。

2.具备的知识和能力基础

学习本课程，要求学生具备基本的英语阅读能力、有一定的逻辑思维能力和分析能力。

3.教学总体目标

通过本课程的学习，应该使学生了解国际贸易的基本流程，重点掌握贸易流程中涉及到的贸易术语、出口报价核算、交易磋商、合同条款、单据制作等基本知识，能够在电子商务平台上运用交易磋商、签订合同、履行合同等国际贸易知识。

4.教材编写团队情况

本教材的编写人员都具有多年的外贸公司工作经验和教学经验。牟丹，具有4年的外贸公司工作经验以及10年以上的教学经验，负责本教材第一章到第九章的编写。夏天娇具有1年多的外贸公司工作经验及10年以上的教学经验，负责第十章到第十一章的编写。邓珊，具有2年多的企业工作经验及10年以上的教学经验，负责本教材第一章和第十章部分内容初稿的编写。

二、教材的基本结构与内容组织

1.教材的基本结构

本教材以项目为载体，以完整的电子贸易流程为主线，涵盖了交易前准备、交易磋商、签订合同、履行合同等主要知识模块，将知识点融于业务操作的过程中，具有较强的科学性。教材风格简洁，体例清晰，清晰地表述外贸电子商务的流程，具有很强的实用性，极大地做到所学即所用。

2.内容组织

本教材共分为11个章节，分为五大知识模块，包括电子商务与国际贸易概述、交易前准备、交易磋商、签订合同、履行合同。第1章电子商务与国际贸易概述，主要介绍国际贸易的基本概念和分类、跨境电子商务的概念及分类、跨境电商的发展历程、跨境电商的发展现状与趋势、主要的跨境B2B电商平台，为后续章节做基本知识背景的铺垫。第2章交易前准备，主要介绍了如何发布产品、国际市场调研，开发客户的方法以及开发信的撰写。第3章交易磋商，首先介绍了重要的知识点——贸易术语，然后按照交易磋商的流程先后介绍了询盘、出口报价核算、发盘、出口还价核算、还盘和接受。本教材的第4章到第9章是签订合同的部分。第4章介绍了合同成立的条件、书面合同的作用、形式和内容以及电子合同的相关知识。第5章到第9章分别介绍了签订合同时涉及到的商品条款、装运条款、保险条款、支付条款、其他条款等相关知识。合同履行的部分包括第10章和第11章。第10章是出口贸易合同的履行，第11章是进口贸易合同的履行，分别从出口商和进口商两个方面阐述合同履行的各个环节。